Cómo vender en Amazon FBA 2021 – 2022 – Posonty®

Vender en Amazon FBA es una excelente opción para empezar en el mundo de las ventas online. En este artículo gratis, sobre cómo vender en Amazon este 2021 – 2022, te enseñaré todo lo que debes saber antes de lanzarte a vender en esta plataforma (todo lo que vas a leer está basado en la vida real).

Antes de empezar, si necesitas un curso para vender en Amazon realizado en tiempo real, puedes entrar a mi academia de marketing digital y ventas online cuando puedas, también puedes seguirme en mi canal de YouTube buscándome como Posonty, por allí hago directos todos los días sobre cómo vender en Amazon FBA España y Estados Unidos.

¿Qué valor puedo aportarte si te unes a mi grupo VIP de vendedores de Amazon FBA?

  • Te ayudaré a comprender cómo vender en Amazon desde cero
  • Tendrás acceso a una comunidad VIP de emprendedores
  • Te daré soporte en directo a través de webinares semanales
  • Estarás metoriado durante todo el proceso de lanzamiento de tus productos en Amazon FBA
  • Te ayudaré a generar una marca
  • Mi formación tiene un precio muy asequible en comparación a otros formadores de Amazon y además estaré contigo en todo momento

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Si no puedes invertir en formación para vender en Amazon FBA, ¡no te preocupes!, en este artículo te ayudaré a comprender cómo empezar explicándote de forma sencilla y con información actualizada, cómo vender en el Marketplace de Jeff Bezos.

Vendo en Amazon como empresa y estoy ayudando a muchos emprendedores a vender sus productos allí.

Todo lo que vas a leer a continuación, lo escribí de todo corazón para ayudarte a vender en Amazon empezando con un mínimo de conocimiento sin tener que pagar por esta información.

Índice de contenidos

☛ ¿Qué debo saber antes de empezar a vender en Amazon?

◆ ¿Vender cómo persona individual, autónomo, LLC o empresa?

Te explico, si aún no eres autónomo (trabajador por cuenta propia), ni tienes una LLC o empresa, sí puedes registrarte para vender en Amazon, pero… ¿Cuáles son los problemas? Tienes 2 problemas principales; 1) estás infringiendo la Ley ya que vas a realizar una actividad económica y como tal, tienes que devolver el IVA y declarar tus impuestos. 2) Si vendes un producto a una empresa, ésta te pedirá la factura de su compra en Amazon, y tú estás obligado a dársela, la única forma de facturar es si eres autónomo o empresa.

El resumen de este apartado es el siguiente:

Si vas a vender en Amazon, la mejor forma de hacerlo es empezar como autónomo. No tengas miedo a ser autónomo, no hagas caso a los paradigmas de la sociedad sobre ser autónomo, crear una empresa o LLC.

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◆ Comprender cómo funciona actualmente la forma en la que puedes listar productos en Amazon

En esta sección daré respuesta a varias preguntas muy habituales:

¿Dónde comprar códigos EAN para vender en Amazon FBA?

¡Sólo puedes comprar códigos en GS1. Pero la mejor forma de ahorrarte ese dinero es pidiendo exención de GTIN (más abajo te lo explico)

¿Si compro códigos EAN en Ebay u otra página puedo listar mis productos en Amazon?

Si compras códigos EAN en páginas que no sea GS1, Amazon te baneará casi de inmediato, desde enero del 2021 está totalmente prohibido comprar códigos EAN que no sean los de GS1.

¿Cómo puedo listar productos para vender en Amazon sín códigos EAN?

Tienes que tener claro que NO puedes comprar códigos EAN para vender en Amazon, si lo haces te bloquearán casi de inmediato. A día de hoy, las formas en las que puedes listar los productos con un código son las siguientes:

  1. Utilizar el código EAN original del producto (el problema de esto es que no podremos crear bundles)
  2. Pedir exención de GTIN (en mi Academia te enseño varias formas estratégicas de pedir exención de GTIN para que puedas crear packs disruptivos)
  3. Pedir exención de marca + exención de GTIN (una forma potente de vender en Amazon, sobre todo si tienes un producto con tu marca sin registrar en Amazon)
  4. Registrar una marca dentro de Amazon FBA (en mi academia estoy enseñando cómo tener registrada tu marca dentro de Amazon en 15 – 20 días en vez de esperar 8 meses)

En cuanto al registro de marca, decirte que, aunque no estés fabricando producto con tu marca, existen muchos mayoristas a los que no les importa que pongas tu marca a sus productos genéricos. Esta es una excelente forma de empezar a vender en Amazon sin invertir tanto dinero fabricando productos al inicio.

Postre para llevar: Puedes pedir las exenciones de GTIN desde aquí; Exención GTIN EUROPA / Exención de GTIN USA

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◆ La clave para vender en Amazon, está en crear packs disruptivos que aporten valor

En mi academia hemos desarrollado un embudo de venta estratégico y disruptivo para poder crear packs que aporten valor al consumidor, puedes ver esta lección desde aquí: Embudo de ventas poderoso para vender en Amazon.

Desarrollé este embudo de ventas sencillo de comprender, para que mis alumnos comprendan la importancia de aportar valor al consumidor y también para que puedan crear estrategias con los márgenes de ganancia, ya que uno de los mayores errores que cometen las personas que empiezan a vender en Amazon, es que no saben cómo poner precio a sus productos, y, sobre todo, como calcular el margen de ganancia de forma estratégica.

En este apartado mi recomendación es la siguiente:

Si quieres tener éxito vendiendo en Amazon, tienes que analizar cómo aportar valor para que puedas crear packs que se vendan solos.

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Te pongo algunos ejemplos de varios packs que tengo a la venta en Amazon:

◆ Tener bien claro si Amazon te dejará publicar el producto que vas a vender y en qué condiciones

Uno de los errores más habituales entre la gente que empieza a vender en Amazon, es que invierten su dinero comprando productos, sin haber hecho la correspondiente investigación para saber si Amazon nos dejará vender el producto y en qué condiciones.

Culpa de esto, es que la gran mayoría de personas está comprando cursos para vender en Amazon obsoletos, los cuales no disponen de información actualizada, por ello te invito a pertenecer a mi Academia de Marketing Digital y Ventas Online, desde allí siempre te enseñaré todo en vivo y en directo:

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La recomendación que te puedo dar en este apartado, es que antes de comprar productos para vender en Amazon, siempre intenta averiguar si Amazon te dejará o no vender dichos productos. También debes averiguar si te van a pedir certificados, si tienes que desbloquear categorías pidiendo permiso, etc.

Cuando ya sepas si Amazon te dejará vender en su marketplace y en qué condiciones, ahí sí puedes empezar a comprar productos.

¡Jamás compres productos para vender en Amazon sin antes investigar si Amazon te dejará vender los productos y si te deja en qué condiciones!

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P.D: En este Play List de mi canal de YouTube te doy ideas de qué vender en Amazon FBA y dónde comprar los productos: VER PLAY LIST

◆ Comprender al milímetro los costes de vender en Amazon y la inversión en PPC

Vender en Amazon no es gratis, ni mucho menos económico. Para que puedas sacar una rentabilidad a la inversión que vayas a realizar a la hora de vender en Amazon, debes dar respuesta a estas preguntas:

  • ¿Estás lo suficientemente formado como para empezar a vender en Amazon?
  • ¿Tienes claro qué productos quieres vender?
  • ¿Sabes cuáles son los costos de vender en Amazon (logística, tarifa por referencia vendida, ppc, almacenaje)?
  • ¿Sabes poner precio a los productos que se venden por Internet?

Estas son algunas de las preguntas, las cuales tienes que saber la respuesta. Si te lanzas a vender en Amazon FBA España o Estado Unidos sin saber esto, te puedo asegurar que lo que vayas a invertir en vender en Amazon es muy volátil, ya que prácticamente estás caminando a ciegas.

¿Estás lo suficientemente formado como para empezar a vender en Amazon?

Como todos los negocios habidos y por haber, se necesita formación para poder empezar en ellos. A día de hoy existe mucha formación e información gratuita, la cual puede ayudarte a dar los primeros pasos, pero, si realmente vas en serio a vender en Amazon, necesitas un mentor. No necesitas comprar cursos, eso no te soluciona la papeleta, mi recomendación es que entres a formar parte de un grupo donde estén haciendo lo mismo que tú quieres aprender, esa es la forma más eficaz de aprender. A esto también tienes que sumar la ayuda de alguna persona (mentor), la cual pueda brindarte soporte en todas las dudas que tengas en tu trayectoria como vendedor de Amazon.

Todo esto y más es lo que ofrezco en mi academia:

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¿Tienes claro qué productos quieres vender?

En la metodología para ser seller de Amazon que estoy enseñando dentro de mi academia, enseño que es muy importante tener claro qué vamos a vender. A mis alumnos les explico que deben alejarse lo máximo posible del arbitrage y que deben centrarse en vender productos genéricos, productos de otras marcas en bundle y sus propios productos con private label  o marca propia.

La categoría que recomiendo para vender es Hogar y Cocina, Jardín y Baño. ¿Por qué recomiendo vender en estas categorías? Porque son categorías de alta rotación, es decir, millones de personas compran al día productos de estas categorías.

Para que me entiendas a qué me refiero con productos de alta rotación, te pongo un ejemplo didáctico, no es lo mismo vender esto:

  • Ejemplo de productos para vender en Amazon de baja rotación: Fundas de pasaporte (esto se compra muy rara vez, con lo cual, es un producto de muy baja rotación)
  • Ejemplo de producto de alta rotación de Hogar y Cocina: Termos de comida (esto se vende mucho porque es necesario, con lo cual, es un producto de alta rotación)

 

¿Por qué recomiendo alejarse del arbitrage?

Porque es muchísimo trabajo para nada. Me explico; si encuentras un producto más barato en cualquier supermercado, y lo pones a la venta en Amazon (arbitrage), tienes que cruzar los dedos para que no te metan un strike en tu cuenta, ya que muchas marcas están reportando a los vendedores que se cuelgan de los listing. Además, en el caso que logres vender esos productos que compraste más baratos ¿dónde compras más para seguir vendiendo? A día de hoy es antiproductivo y poco eficiente hacer arbitrage, céntrate en crear tus propios listing.

¿Sabes cuáles son los costos de vender en Amazon (logística, tarifa por referencia vendida, ppc, almacenaje)?

Es muy común que la gente que empieza a vender en Amazon no tenga ni idea cuánto les cobrará Amazon por vender un producto, esto es un grave error, ya que no podrás calcular con presición tus márgenes de ganancia.

La primetra recomendación que te puedo dar desde este artículo, es que acudas a este PDF con los precios de logística de Amazon para que tengas claro cuánto te cobrará Amazon por enviar tus productos a sus almacenes y sean ellos quien se encarguen de todo el proceso logísticos:

Imprime el PDF y aprende a interpretar esas tablas de precios. A esos precios tienes que sumar la tarifa de referencia que Amazon te cobra por hacerte vender tu producto en su marketplace. La tarifa de referencia de Amazon actualmente se encuentra en el 15,45%

Tarifas de referencia de Amazon España
Tabla de tarifas por referencia (en vigor desde el 1 de abril de 2021)
Categorías Tarifa por referencia (incluido el impuesto sobre servicios digitales) Tarifa por referencia mínima por artículo
Fabricación de aditivos 12,36 % 0,30 €
Accesorios para dispositivos Amazon 46,35 % 0,30 €
Productos para bebé (excepto ropa de bebé)
  • 8,24 % para productos con un precio de venta total igual o inferior a 10 €
  • 15,45 % para productos con un precio de venta total superior a 10 €
0,30 €
Belleza
  • 8,24 % para productos con un precio de venta total igual o inferior a 10 €
  • 15,45 % para productos con un precio de venta total superior a 10 €
0,30 €
Cerveza, vino y licores 10,30 % 0,30 €
Libros, Música, VHS y DVD 15,45 % No procede
Suministros de industria, empresa y ciencia 15,45 % 0,30 €
Coche y moto
  • 7,21 % para dispositivos electrónicos de Coche y moto
  • 12,36 % para accesorios electrónicos de Coche y moto
  • 15,45 % para el resto de productos de Coche y moto
0,30 €
Ropa, zapatos y complementos (incluidos bolsos) * Para selecciones de Logística de Amazon y Prime gestionado por el vendedor:

  • 15,45 % para la parte del precio de venta total igual o inferior a 45 €
  • 7,21 % para la parte del precio total de la venta superior a los 45 €

Para el resto de selecciones:

  • Tarifa plana del 15,45 %
0,30 €
Informática 7,21 % 0,30 €
Accesorios de informática
  • 15,45 % para la parte del precio de venta total igual o inferior a 100 €
  • 8,24 % para la parte del precio total de la venta superior a los 100 €
0,30 €
Electrónica 7,21 % 0,30 €
Bricolaje y herramientas 12,36 % 0,30 €
Material educativo 15,45 % 0,30 €
Accesorios de electrónica
  • 15,45 % para la parte del precio de venta total igual o inferior a 100 €
  • 8,24 % para la parte del precio total de la venta superior a los 100 €
0,30 €
Control y filtración de flujo 12,36 % 0,30 €
Transferencia de líquidos 12,36 % 0,30 €
Artículos y equipo de servicio para la restauración 15,45 % 0,30 €
Mobiliario
  • 15,45 % para la parte del precio de venta total igual o inferior a 200 €
  • 10,3 % para la parte del precio total de venta superior a los 200 € (salvo los colchones, a los que se les aplicará el 15,45 % sobre el precio total de venta)
0,30 €
Alimentación y bebidas
  • 8,24 % para productos con un precio de venta total igual o inferior a 10 €
  • 15,45 % para productos con un precio de venta total superior a 10 €
No procede
Salud y cuidado personal***
  • 8,24 % para productos con un precio de venta total igual o inferior a 10 €
  • 15,45 % para productos con un precio de venta total superior a 10 €
0,30 €
Suministros eléctricos industriales 12,36 % 0,30 €
Herramientas e instrumental industrial 12,36 % 0,30 €
Joyería
  • 20,6 % para la parte del precio de venta total igual o inferior a 250 €
  • 5,15 % para la parte del precio total de la venta superior a los 250 €
0,30 €
Electrodomésticos grandes (excepto accesorios, microondas y campanas extractoras) 7,21 % 0,30 €
Manipulación de materiales 12,36 % 0,30 €
Siderurgia 12,36 % 0,30 €
Instrumentos musicales y equipos para DJ 12,36 % 0,30 €
Aparatos para el cuidado personal***
  • 8,24 % para productos con un precio de venta total igual o inferior a 10 €
  • 15,45 % para productos con un precio de venta total superior a 10 €
0,30 €
Suministros de energía renovable 12,36 % 0,30 €
Software 15,45 % No procede
Deportes y aire libre 15,45 % 0,30 €
Accesorios de ciclismo 8,24 % 0,30 €
Neumáticos**** 7,21 % 0,30 €
Videojuegos – Juegos y accesorios 15,45 % No procede
Consolas de videojuegos 8,24 % No procede
Relojes
  • 15,45 % para la parte del precio de venta total igual o inferior a 250 €
  • 5,15 % para la parte del precio total de la venta superior a los 250 €
0,30 €
Amazon Handmade** 12,36 % 0,30 €
Todo lo demás 15,45 % 0,30 €

Con el pdf y la tabla que tienes arriba con los precios de la tarifa de referencia, puedes calcular el margen que puedes obtener al vender tus productos. Te pongo un ejemplo didáctico:

Productos para un pack = 7€ (todos los productos)

Medidas del producto = 45 cm x 25 cm x 12 cm

Peso del pack = 1 kilo

Revisando el pdf, veo que para estas mdidas y peso mi producto pagaría por la logística de Amazon (FBA) 3,60€

Tarifa por vender en Amazon España

Tarifa por vender en Amazon España

Pero como yo estoy inscrito en el programa Panaeuropeo, pago 2€ adicionales:

Sobrecargo de 2€ servicio panaeuropeo Amazon FBA

Sobrecargo de 2€ servicio panaeuropeo Amazon FBA

El total del precio de la logística de Amazon serían 5,60€.

Ahora saquemos el coste de la tarifa de referencia. Para ello utilizaré un ejemplo real, de hecho todo este ejemplo es real. Si el pack me cuesta a mí 7€ + 5,60€ (FBA) = 12,60€ y mi precio de venta será de 38,32€ ¿cuánto sería la tarifa de referencia? Fácil:

38,32€ x 15,45% = 5,92€

Con lo cual, el coste de vender este producto es el siguiente:

7€ Coste bruto del producto

5,60€ Tarifa de logística de Amazon

5,92€ Tarifa de referencia

———-

Total:  18,52€ 

———-

Margen de ganancia:

38,32€ – 18,52€ 19,80€ (este es mi margen bruto)

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  • Te ayudaré a comprender cómo vender en Amazon desde cero
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  • Estarás metoriado durante todo el proceso de lanzamiento de tus productos en Amazon FBA
  • Te ayudaré a generar una marca
  • Mi formación tiene un precio muy asequible en comparación a otros formadores de Amazon y además estaré contigo en todo momento

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Recuerda que para vender en Amazon necesitarás hacer campañas de PPC, por ello es necesario invertir parte del margen de ganancia en PPC. ¿Cuánto invertimos? Pues depende. Depende de si es un lanzamiento de producto, potenciar ventas, buscar otros segmentos, etc.

Para ponerte un caso práctico, de esos 19,80€ brutos que tengo de margen, tendría que invertir al menos 2 o 3€ en publicidad. Pongamos un ejemplo que estoy dispuesto a invertir 3€ de mi margen, entonces mi margen bruto bajaría hasta 15,80€.

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◆ Comprender el Índice de Rendimiento de Inventario (IPI en Español / IRI en inglés)

A día de hoy, para tener éxito vendiendo en Amazons, necesitas comprender al milímetro el IPI / IRI (índice de rendimiento de inventario), si no comprendes el IPI meteras la pata hasta el fondo.

¿Qué es el IPI en Amazon FBA?

Es un poderoso algoritmo creado por Amazon para que los vendedores puedan obtener estadísticas objetivas con las cuales puedan evaluar el rendimiento general de su inventario a lo largo del tiempo.

Para que lo entiendas mejor; mediante este algoritmo puedes gestionar el inventario que envías a los almacenes de Amazon de forma eficaz y productiva y está creado para:

  1. que mantengas un nivel de inventario equilibrado entre lo que vendes y envías a Amazon para que no tengas excedentes de inventario;
  2. al mantener un equilibrio de inventario podrás ahorrar dinero ya que no pagarás las tarifas por almacenamiento prolongado, lo cual es muy;
  3. estar alerta de todos los posibles problemas que tengas en tus listing, como por ejemplo, el que no tengas activos algún listing pero si tengas stock en el almacén de Amazon;
  4. el que mantengas tus productos más vendidos (más populares lo llama Amazon) en niveles óptimos de stock para que no pierdas ventas y así satisfacer la demanda y por ende Amazon se marca un gol maximizando la satisfacción del consumidor

El índice de rendimiento de inventario (IPI) se centra, sobre todo, en estos factores:

  1. El que reduzcas el excedente de inventario
  2. Mejorar las ventas directas en un rango de 90 días equilibrando el inventario en ese mismo periodo de tiempo
  3. Asegurar que todo tu inventario está en orden, es decir, que no haya ofertas inactivas
  4. Aumentar las ventas manteniendo el stock suficiente para satisfacer la demanda de tus productos más vendidos
Cómo interpretar el IPI de Amazon

Cómo interpretar el IPI de Amazon

Seguramente tendrás muchas dudas alrededor del IPI ya que es un tema compljo hasta que lo entiendes, por ello intentaré ayurte con información oficial de Amazon para que puedas comprender aún más cómo interpretar el IPI de Amazon a través de la información que Amazon pone a dispoción de los vendedores:

¿Cómo se calcula el índice de rendimiento de inventario o IPI de Amazon FBA?

Pantallazo con la información oficial de Amazon:

¿Cómo se calcula el índice de rendimiento de inventario?

¿Cómo se calcula el índice de rendimiento de inventario?

¿Cuál es la forma más óptima de mejorar mi puntuación del índice de rendimiento de inventario y qué tengo que priorizar?

Pantallazo con la información oficial de Amazon:

Cuál es la forma más óptima de mejorar mi puntuación del índice de rendimiento de inventario y qué tengo que priorizar

Cuál es la forma más óptima de mejorar mi puntuación del índice de rendimiento de inventario y qué tengo que priorizar

Existe mucha más información sobre el IPI dentro de Amazon, pero no te conviene centrarte en esto al inicio, lo mejor al inicio es comprender cómo crear buenos productos para vender en Amazon y sobre la marcha ir comprendiendo el IPI.

******ARTÍCULO EN DESARROLLO…………………….

◆ Aprender todos los días Marketing Digital creativo y disruptivo para que tus productos tenga visibilidad

☛ ¿Qué materiales hace falta para vender en Amazon?

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