0€
facturados con 1 millón de views
He visto videos con 1 millón de reproducciones que han facturado CERO euros.
Y he visto videos con 500 views facturar 300€.
Bienvenido a la realidad de TikTok Shop. Aquí los likes no pagan el alquiler. Los comentarios de «qué bonito» no llenan la nevera. Aquí solo importa una cosa: El sonido de la caja registradora.
La mayoría de creadores fracasan porque miran las métricas de «Ego» (likes, seguidores, views). Los CVD (Creadores de Venta Directa) miramos las métricas de «Bolsillo» (CTR, CTOR, RPM).
Si no sabes leer tu panel de datos, estás conduciendo un Ferrari con los ojos vendados. Te vas a estrellar.
🚀 Objetivo de este artículo
Vas a aprender a diagnosticar por qué no vendes en menos de 30 segundos mirando solo 3 números.
Sin paja. Matemáticas de negocio puro.
Las métricas que te mienten vs. las que te pagan
Antes de entrar en materia, necesito que te hagas un lavado de cerebro. Olvida todo lo que sabes de ser «influencer».
❌ Métricas de Vanidad (EGO)
Sirven para presumir con tus amigos, pero no sirven para el negocio:
- Reproducciones (Views): El algoritmo puede darte 100k views de gente equivocada. Eso es basura.
- Likes (Me gusta): Un like es gratis. No requiere compromiso.
- Seguidores: En TikTok Shop, vendes a desconocidos, no a seguidores.
- Comentarios: «Precio», «Info»… si no clickan en el carrito, es ruido.
✅ Métricas de Negocio (DINERO)
Estas son las únicas que miramos en la agencia PRYME:
- CTR (Click-Through Rate): ¿Cuántos paran y clickan en el producto?
- CTOR (Click-To-Order Rate): De los que clickan, ¿cuántos compran?
- GMV (Gross Merchandise Value): Facturación total bruta.
- RPM (Revenue Per Mille): Cuánto ganas tú por cada 1.000 views.
El Embudo CVD: Entendiendo el flujo del dinero
TikTok Shop es un embudo. Si entiendes dónde se rompe la tubería, puedes arreglarla. Si no, solo estás adivinando.
Impresión (View)
El usuario ve tu video en el «Para Ti».
Responsable: El Algoritmo + Tu Gancho visual (0-3 seg).
Click en el Carrito (CTR)
El usuario pulsa el enlace naranja o la tarjeta de producto.
Responsable: Tu capacidad de generar curiosidad o deseo.
Compra Final (CTOR)
El usuario paga dentro de la ficha de producto.
Responsable: El precio, la ficha del producto y la confianza que has transmitido.
Diccionario Técnico: Los 4 Jinetes del Apocalipsis
Apréndete esto de memoria. Tatúatelo si hace falta.
CTR
Click-Through Rate
Fórmula: (Clicks / Views) x 100
Mide: El poder de tu GANCHO.
Objetivo: > 3%
CTOR
Click-To-Order Rate
Fórmula: (Ventas / Clicks) x 100
Mide: El poder de tu CIERRE y la OFERTA.
Objetivo: > 5%
RPM
Revenue Per Mille
Fórmula: (Tus Comisiones / Views) x 1.000
Mide: La eficiencia de tu video.
Objetivo: > 10€
GMV
Gross Merchandise Value
Definición: Dinero total facturado (ventas brutas).
Ojo: Esto no es lo que ganas tú, es lo que mueve el video.
El Doctor CVD: Diagnostica y cura tus videos
Ahora que sabes qué son, vamos a usarlas para arreglar videos rotos. Mira tu panel de datos y busca tu caso:
🤒 SÍNTOMA: CTR Bajo (< 1.5%)
Tienes views, pero nadie clicka en el carrito naranja.
Diagnóstico: El video no conecta con el producto. La gente ve el video por entretenimiento, pero no saben qué vendes o no les interesa.
💊 La Cura:
- Enseña el producto más grande en el segundo 0.
- Di el precio o la oferta en los primeros 5 segundos.
- Usa un gancho más agresivo visualmente.
- Añade una flecha o sticker señalando al carrito.
🤒 SÍNTOMA: CTOR Bajo (< 2%)
Mucha gente clicka en el carrito, pero nadie compra.
Diagnóstico: Has generado curiosidad, pero la oferta mata la venta. O el video prometía algo que el producto no cumple.
💊 La Cura:
- Revisa el precio: ¿Es competitivo?
- Revisa las reseñas: ¿Tiene estrellas bajas? (Huye de ahí).
- Revisa el stock: ¿Quedan tallas/modelos?
- Alineación: ¿El video muestra el producto real o exageraste?
💪 EL PACIENTE SANO (Video Ganador)
Un video que escala y te hace rico tiene esta analítica:
- CTR: Superior al 3-4% (Mucha gente interesada).
- CTOR: Superior al 5-8% (La oferta es irresistible).
- Retención: Alta hasta el final (donde está el CTA).
Cuando veas esto: MÉTELE GASOLINA. Haz 5 versiones más de ese mismo video.
Concepto Clave: El «RPM de Bolsillo»
En mi agencia PRYME siempre hablo del «RPM de Bolsillo». Es una métrica que no sale en TikTok, la calculas tú.
TikTok te da el GMV (lo que vendiste). Pero tú no comes GMV, tú comes Comisiones.
Tu fórmula de rentabilidad real:
(Tus Comisiones / 1.000 Views)
Si tu RPM de Bolsillo es inferior a 5€, estás trabajando gratis. Cambia de producto o mejora el video.
Yo busco productos que me den un RPM de Bolsillo de 15€ – 30€.
DESCARGA GRATIS: Plantilla del Guion CVD
¿De qué sirve saber leer métricas si no tienes videos que vender? Descarga la estructura exacta que uso yo.
Es un PDF directo al grano con:
- Estructura técnica paso a paso.
- El «Mapa de Calor» para retener la atención.
- Acceso prioritario a la lista de espera de PRYME MCN.
No pagues por «auditorías» para leer tus datos. Únete a quien te paga por vender.
Ahórrate los 2.000€ que te piden por ahí por una «mentoría» donde solo te dicen lo que ya sabes: que tus videos no venden.
Ya tienes el conocimiento técnico (lo acabas de leer aquí). Ahora te falta el vehículo. De nada sirve tener un CTR del 5% si aplicas esa métrica a un producto saturado o que no tiene stock.
GRATIS
Para miembros activos de la agencia
- Modelo: Te cobran por hora de consultoría.
- Enfoque: Analizan tus fallos en un Excel.
- Resultado: Tienes más teoría, pero misma cuenta bancaria.
- Interés: Que sigas pagando cursos.
- Modelo: Acceso 0€ (Ganamos si tú vendes).
- Enfoque: Acceso a almacén y muestrario real.
- Resultado: Mejores métricas y mejores comisiones.
- Interés: Negociar fuerte con fabricantes.
🛑 La ventaja de la Información Privilegiada
Cuando entras en PRYME, no estás solo. Estás respaldado por una agencia que habla directamente con los fabricantes.
No tienes que testear a ciegas y perder tiempo o dinero en productos que no funcionan. Nosotros analizamos el mercado y filtramos las oportunidades.
- Detectamos tendencias antes de que se saturen.
- Acceso a almacén en Guadalajara para crear contenido (convocatorias presenciales de trabajo).
- Te recomendamos productos con stock real y buen margen para que tus métricas brillen.
Eso es lo que te ofrezco gratis. Tú pones el talento y el trabajo, nosotros ponemos la estrategia y el músculo negociador.
Si entiendes que esto va de números y no de suerte, únete a la lista de espera.
(Solo abro plazas cuando detectamos oportunidades de mercado claras)
Preguntas Frecuentes sobre Métricas
¿Cada cuánto debo mirar las métricas?
Deja pasar 24 horas desde que publicas el video. Antes de eso, el algoritmo está testeando. No te obsesiones mirando cada 5 minutos.
¿Qué hago si mi CTR es bueno pero no vendo?
Tu video es bueno (atrae), pero el producto o la oferta fallan. Revisa el precio, las reseñas o si el producto tiene stock. También puede ser que tu video sea «clickbait» y el usuario se sienta engañado al ver el producto real.
¿Importa el tiempo de retención?
Sí, es vital para que TikTok muestre más el video. Pero para VENDER, me importa más el CTR. He visto videos con retención media que venden mucho porque los que se quedan son compradores cualificados.
Conclusión
Las métricas son tu brújula. Sin ellas, estás perdido en el mar.
Empieza a mirar el CTR y el CTOR hoy mismo. Y recuerda: El RPM de bolsillo es lo que te llevas a casa.
A tope. Sin miedo al éxito.
