El 90% de creadores estructura mal sus vídeos. Por eso no venden.
No es el producto. No es tu cara. No es la luz. Es la secuencia de segundos.
Llevo 13 meses publicando cada día en TikTok Shop. He probado todo. He medido todo. Y he encontrado un patrón que se repite en cada vídeo que convierte.
Se llama Fórmula 3-3-6-Cierre.
4 fases. 25-35 segundos. Estructura que el algoritmo reconoce como VENTA.
EL PROBLEMA: VÍDEOS QUE ENTRETIENEN PERO NO VENDEN
TikTok tiene 2 algoritmos. Uno para entretenimiento. Otro para ventas.
Si tu estructura no activa el algoritmo comercial en los primeros 3 segundos, da igual lo que hagas después. Te van a mostrar a curiosos, no a compradores.
💡 Dato real: He tenido vídeos con 200.000 views y 0 ventas. Y vídeos con 800 views y 47 ventas. La diferencia era la estructura.
El error es mezclar. Empezar con gancho de entretenimiento, meter el producto tarde, cerrar sin CTA. Eso confunde al algoritmo y te entierra.
LA FÓRMULA 3-3-6-CIERRE (SEGUNDO A SEGUNDO)
4 fases. Cada una con función específica. Saltarte una rompe la conversión.
FASE 1 — HOOK DE MARCA (SEGUNDOS 0-3)
Producto en primer plano. 70% del frame. Sin intros.
El algoritmo escanea los primeros frames. Si detecta producto, activa distribución comercial. Si ve tu cara hablando sin contexto, te clasifica como entretenimiento.
Qué hacer:
- Producto centrado y grande
- Tus manos tocando el producto
- Fondo limpio
- Cero texto que tape el producto
Nada de «hola chicos». Nada de presentaciones. Frame 1 = producto visible. Punto.
FASE 2 — GANCHO COMERCIAL (SEGUNDOS 3-6)
Activa la emoción. Conecta con el dolor o el deseo.
No es lo mismo que el hook de marca. El hook de marca es VISUAL (producto en pantalla). El gancho comercial es VERBAL (frase que engancha).
Ganchos que funcionan:
- Dolor: «¿Cansado de que se te enrede el pelo?»
- Precio: «19€ los 5 litros de aceite»
- Escasez: «Quedan 47 unidades»
- Curiosidad: «Este gadget me ha cambiado las mañanas»
⚠️ ERROR FATAL:
Usar ganchos de entretenimiento («No vas a creer esto», «Espera al final») en vídeos de venta. Atraen curiosos, no compradores. Tu CTR sube pero tu CTOR se hunde.
FASE 3 — QUITAR FRICCIÓN (SEGUNDOS 6-12)
Explica para qué sirve. Resuelve objeciones antes de que aparezcan.
El cerebro del comprador tiene 3 preguntas automáticas:
- ¿Para qué sirve exactamente?
- ¿Me va a funcionar a mí?
- ¿Vale lo que cuesta?
Tienes 6 segundos para responder mínimo 2. Si no, scroll y siguiente vídeo.
Cómo hacerlo:
- Demuestra el producto EN USO (no solo lo enseñes)
- 1 beneficio con número («aspira el 99% del polvo»)
- Compara con alternativa peor («en el súper cuesta el doble»)
FASE 4 — CIERRE DE VENTA (SEGUNDOS 12-25)
Aquí es donde la mayoría flojea. Y aquí se gana o se pierde la venta.
El cierre no es opcional. No es «si quieres cómpralo». Es directo, urgente, específico.
Los 3 componentes del cierre:
- Precio repetido: «19€. 19€, chavales.»
- Urgencia: «Stock limitado» / «Últimas unidades»
- CTA directo: «Carrito naranja, abajo. Pulsa ahora.»
🎯 Hack: Menciona el carrito naranja 2 veces. Una al decir dónde está, otra al cerrar. La repetición elimina fricción.
DURACIÓN TOTAL: LA ZONA DORADA
25-35 segundos
+280% de conversión vs otras duraciones
Dato de TikTok for Business
Si sumas las 4 fases (3+3+6+13) caes exactamente en ese rango. No es casualidad. Es ingeniería.
Si quieres profundizar en por qué esta duración, tengo un análisis completo sobre duración por tipo de producto.
CHECKLIST: 6 CHECKS ANTES DE GRABAR
Antes de darle a REC, verifica:
- ☐ Producto visible segundo 1
- ☐ Hook de marca preparado
- ☐ Gancho emocional definido
- ☐ Utilidad clara en 1 frase
- ☐ CTA al carrito naranja
- ☐ Duración 25-35 segundos
Imprime esto. Pégalo donde grabas. No grabes sin verificar.
ERRORES QUE MATAN LA CONVERSIÓN
❌ ERROR 1: Hook después del segundo 5
Si el producto no aparece en los primeros 3 segundos, el algoritmo ya te clasificó como entretenimiento. Game over.
❌ ERROR 2: No mostrar el producto físico
Fotos de catálogo, imágenes de internet, producto de fondo… Tus manos tienen que tocar el producto. El algoritmo lo detecta.
❌ ERROR 3: Sin cierre ni CTA
«Bueno, pues eso, si os interesa…» NO. Eso no es un cierre. «19€. Carrito naranja. Pulsa ahora.» ESO es un cierre.
❌ ERROR 4: Mezclar entretenimiento con venta
O entretienes o vendes. El algoritmo no entiende híbridos. Elige.
CASO REAL: LA FÓRMULA EN ACCIÓN
Estos son números reales de mi panel. Un vídeo de 23 segundos aplicando la estructura completa:
📊 Aspirador Sin Cables — Enero 2026
770€
GMV en 7 días
45
ventas
4,41%
CTR
23s
duración
Estructura exacta de ese vídeo:
- 0-3s: Aspirador encendido en primer plano, mi mano sosteniéndolo
- 3-6s: «12.000 pascales de succión por menos de 20€»
- 6-12s: Demostración aspirando migas y pelo. Sin hablar, solo acción.
- 12-23s: «18,90€. 30 minutos de batería. Carrito naranja, abajo. Están volando.»
23 segundos. 4 fases. 770€. Eso es ejecutar la fórmula.
EL SISTEMA COMPLETO
La estructura del vídeo es una pieza. Si quieres el sistema completo para dominar TikTok Shop como creador, está todo documentado en la Metodología CVD.
METODOLOGÍA CVD
El sistema que uso para facturar como Top Creador de España.
Sin bailes. Sin postureo. Solo ventas.
A tope. Sin miedo al éxito.
Christian Gallegos (Posonty)
Top Creador TikTok Shop España
Fundador PRYME MCN
