Vender 1.100 garrafas de aceite de oliva en un solo directo de 3 horas es algo que, sencillamente, te rompe el cerebro. Llevo en el e-commerce desde 2004, pero lo que ocurrió este pasado febrero de 2025 no te lo vas a creer: fue el hito increíble que cambió mi visión del negocio para siempre. Fue ahí, entre pedido y pedido, donde nació la metodología CVD (Creador de Venta Directa). Sin miedo al éxito, demostramos que TikTok Shop no es solo para bailar, sino la mayor oportunidad de venta masiva que he visto en dos décadas. En este artículo te abro las tripas de cómo lo logramos y por qué este récord fue solo el principio de algo wow.
Nota: Este artículo analiza un caso real aplicando el sistema detallado en mi Manual de Ejecución de TikTok Shop.
La chispa de todo: Mi amistad con Kiwi Market
Esta historia no nació de una estrategia planificada, sino de mi amistad con el dueño del supermercado Kiwi Market en Alcorcón. Todo empezó tras la apertura del súper; yo simplemente les ayudé con un par de vídeos para que la gente conociera el nuevo establecimiento y, no te lo vas a creer, la respuesta fue masiva, superando las 800.000 reproducciones. A raíz de ese impacto, ellos decidieron entrar a vender en TikTok Shop, pero la realidad es que lo hicieron sin saber siquiera si iban a tener ventas o qué iba a pasar. Fue en ese escenario de incertidumbre y ganas de probar donde, sin miedo al éxito, se juntaron los astros para que el aceite de oliva se convirtiera en el protagonista de un récord wow
Con el supermercado ya en marcha, a través del dueño de Kiwi Market conocí a unos amigos suyos que tenían almacenes logísticos de venta al por mayor. Ellos acababan de entrar en TikTok Shop, pero la realidad es que lo hicieron con toda la incertidumbre del mundo, sin saber siquiera si tendrían ventas. Fue ahí donde, entre sus ideas y las mías, decidimos probar con un producto que en España es oro líquido: el aceite de oliva virgen extra Urzante. En febrero de 2025, abrí un directo para validar si la venta directa era tan potente como sospechábamos en ese cúmulo de dudas. El resultado fue un hito que nos rompió el cerebro a todos: en apenas 3 horas, logramos vender más de 1.100 unidades. ¡Fue wow!
El resultado fue un hito que nos rompió el cerebro a todos: en apenas 3 horas, logramos vender más de 1.100 unidades. ¡Fue wow!
Pero no te lo vas a creer: si vender mil aceites en una tarde te parece una locura, lo que conseguí poco después con el papel higiénico fue todavía más increíble. Fue la prueba de fuego definitiva para mi metodología. Pulsa aquí para ver el caso de éxito de Scottex en TikTok Shop.
¿Qué aprendí de este éxito masivo?
Este hito con el aceite Urzante no fue casualidad. Tras analizar los datos del directo, extraje tres conclusiones que hoy son pilares en mi formación para otros creadores:
- La necesidad mata la duda: El aceite es un producto de primera necesidad. En un momento de incertidumbre de precios, ofrecer claridad y stock inmediato es una combinación ganadora.
- La fricción cero de TikTok Shop: A diferencia de enviar a la gente a una web externa, el carrito integrado permite que el impulso de compra no se pierda. Si el usuario lo ve y lo quiere, lo tiene en dos clics.
- La autoridad del Creador: No vendí por el precio, vendí porque la gente ya confiaba en mi criterio después de verme en Kiwi Market. La venta directa requiere una cara que responda detrás.
La consolidación del Creador de Venta Directa (CVD)
Esa tarde comprendí que no estábamos ante una simple red social de vídeos, sino ante la mayor oportunidad de venta directa que he conocido en dos décadas. Tras el éxito del directo, empecé a aplicar sistemáticamente mi metodología de Creador de Venta Directa en cada contenido corto.
No se trataba solo de vender una vez, sino de crear un sistema replicable. Seguí moviendo miles de unidades adicionales mediante vídeos optimizados para la conversión, liderando el nicho gracias a la autoridad construida. El formato de devoluciones de Amazon era muy físico y dependía del «unboxing», pero con el aceite de oliva descubrí el poder de la escalabilidad: vender el mismo producto mil veces en una tarde.
¿Quieres convertirte en un Creador de Venta Directa?
Este caso de éxito con el aceite de oliva fue la prueba de fuego para el sistema CVD. Me sirvió para validar que un Creador de Venta Directa es capaz de mover inventarios masivos en tiempo récord si sabe cómo usar las herramientas de TikTok.
Si quieres entender en profundidad qué significa ser un Creador de Venta Directa y cómo aplicar esta metodología a tus productos, te recomiendo leer mi guía completa: Descubre el Sistema CVD: Creador de Venta Directa
¿Crees que vender aceite fue una locura? Espérate a ver esto…
Si este caso te ha parecido brutal, tienes que ver lo que acaba de pasar. He superado este récord «por accidente» vendiendo chocolate. Se me apagó el móvil en directo y acabé con 5,4 Millones de visualizaciones y un almacén vacío.
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Preguntas frecuentes sobre este caso (FAQ)
1. ¿Por qué funcionó tan bien el aceite de oliva? Porque es un producto de alta demanda donde la confianza en el vendedor es clave. Al mostrar el producto real y el carrito de TikTok Shop, eliminamos todas las barreras de compra.
2. ¿Es necesario tener millones de seguidores para lograr este récord? Rotundamente no. Lo que importa es el alcance del vídeo corto bajo el sistema CVD y la capacidad de retención durante el directo. El algoritmo de TikTok Shop premia la conversión real.
3. ¿Se puede replicar este éxito con cualquier producto? Totalmente. El sistema es el mismo, ya sea aceite, tecnología o productos del hogar. La clave es pasar de ser un «influencer» a ser un Creador de Venta Directa.
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Este caso de éxito fue la prueba de fuego para el sistema CVD. Validamos que un profesional con la estrategia adecuada puede mover inventarios masivos.
Pero no me detengo en mis propios resultados. A través de Pryme, mi MCN oficial para TikTok Shop, ayudamos a otros creadores a aplicar esta misma metodología, gestionando sus cuentas, protegiendo su contenido y conectándolos con marcas de primer nivel.
Si eres creador y quieres dejar de subir vídeos al azar para empezar a vender de verdad bajo una estructura profesional, descubre lo que hacemos en Pryme.es.
Si quieres entender en profundidad qué significa esta metodología y cómo aplicarla a tu negocio, te recomiendo leer mi guía completa: Descubre el Sistema CVD: Creador de Venta Directa
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