Cómo empezar a vender en Amazon FBA

En este artículo te explicaré de forma detalla cómo empezar a vender en Amazon FBA desde cero y con ejemplos reales

Antes de empezar, decirte rápidamente que tengo muchísimos años de experiencia vendiendo en Amazon, por ello estoy plenamente convencido de que puedo ayudarte con información de mucho valor sobre cómo empezar a vender en Amazon FBA.

¿Qué se necesita para vender en Amazon?

Quiero que sea un artículo directo al grano, pero, a la vez, con información de mucha calidad, ya que estamos hablando de crear un negocio digital, lo cual es muy serio.

El artículo lo voy a estructurar en el siguiente orden de contenidos:

1. ¿Qué estructura empresarial hace falta para empezar a vender en Amazon?
2. ¿Qué hace falta para crear una cuenta de vendedor en el Seller Central y empezar a vender en Amazon?
3. ¿Cómo configurar la cuenta de vendedor para empezar a vender en Amazon?
4. ¿Hace falta registrar una marca para empezar a vender en Amazon?
5. Cómo buscar nichos de mercado para empezar a vender en Amazon
6. Dónde y cómo encontrar proveedores para vender en Amazon
7. Aprender Marketing Digital para empezar a vender en Amazon creando buenas campañas de PPC

Estructura empresarial para empezar a vender en Amazon

Esta es la duda más recurrente entre las personas que quieren empezar a vender en Amazon:

¿Hace falta ser autónomo, empresa o LLC para vender en Amazon?

La respuesta a esta pregunta la grabé en vídeo hace unas semanas, espero te sirva la información que doy en el vídeo y en este artículo: ¿Hace falta ser autónomo para empezar a vender en Amazon?

¿Qué hace falta a día de hoy para abrir una cuenta en el Seller Centra y empezar a vender en Amazon?

A día de hoy, para abrir una cuenta de vendedor en Amazon hay que hacerlo en varias fases que paso a explicarte.

Fase 1: para abrir cuenta de vendedor en Amazon para autónomos, empresas o LLC.

Documentos necesarios:

• DNI, NIE o Pasaporte (el pasaporte intenta no utilizarlo) en vigor
• Extracto bancario en el cual aparezca el nombre del autónomo, empresa o la LLC. Un requisito indispensable del extracto, es que debe aparecer la dirección fiscal, de lo contrario no te dejarán crear la cuenta de vendedor de Amazon.

Fase 2: Verificación de la cuenta por videollamada o por carta postal

Después de rellenar todos los apartados para crear la cuenta de vendedor de Amazon, toca verificar la cuenta a través de una videollamada (casi siempre es por videollamada).

Un tip muy potente a la hora de crear la cuenta de vendedor de Amazon, es crear la cuenta en horario laboral, ¿por qué?, porque así puedes realizar la videollamada en el acto. Si creas la cuenta fuera de horario laboral, es muy probable que te den cita para después de varios días.

Puedes crear la cuenta desde el móvil o desde un ordenador que tenga webcam y micrófono.

Fase 3: ¿Qué hago si no verifican mi cuenta por algún error?

Es muy importante comprender y saber cuál fue el error que cometido. NO SE TE OCURRA INTENTAR CREAR OTRA CUENTA CON OTRO CORREO, si lo haces tendrás muchos problemas.

Hace poco ayudé a un chico en Madrid el cual había intentad o crear más de 10 cuentas de Amazon sin éxito. Me contrató exclusivamente para eso, para que le ayude a crear su cuenta de Amazon, lo cual, después de un montón de correos con Amazon, pude abrírsela.

Cómo configurar la cuenta de Amazon vender para empezar a vender

Si tienes la suerte de que te aprueban la documentación y te llega el mensaje de que ya puedes vender en Amazon, eso es un gran paso, pero…, seguramente tendrás más de un susto, dado que tienes que configurar el método de cobro, la tarjeta y el número de de emergencia.

También es muy probable de que Amazon te pida la carta de autorización para vender en Amazon. Es un documento muy sencillo de rellenar, se lo envías y listo.

Configurar la cuenta de Amazon para vender con FBA + Arbitrage

Si vas a empezar a vender con Amazon FBM + Arbitrage, es muy importante que configures los gastos de envío. Tendrás que darte de alta con Correoexpess o la opción que yo recomiendo, trabajar con Packlink Pro.

El trabajar al inicio con Packlink Pro te aseguras tener precios de envío competitivos, los cuales te harán falta para ganar la BuyBox, sobre todo si estás empezando a vender en Amazon.

¡Cuidado con activar las Islas Canarias! Ten mucho cuidado en la configuración de envíos, no actives las Islas, ya que te saldrá muy caro, y lo peor de todo, es que te pueden cerrar la cuenta por no enviar a tiempo.

Otro peligro, al configurar los envíos, es dejar activo Portugal. En sí a Portugal sale barato enviar, pero hay un gran problema, y es que no se puede desactivar las Islas Azores, si te salta un pedido de allí, te costará cerca de 40€ enviar el paquete.

¿Hace falta registrar una marca para empezar a vender en Amazon?

No hace falta registrar marca para vender en Amazon, pero hoy en día es lo más recomendado.

Puedes empezar vendiendo en Amazon con Arbitrage o crear listados genéricos, incluso pedir exención de marca, pero, a mi humilde parecer, si no trabajas una marca desde el inicio, todo lo que hagas es tiempo perdido. Es verdad que te sirve para aprender a vender en Amazon hacer un poco de Arbitrage y listados genéricos, pero lo dicho, lo suyo es trabajar marca privada.

Otra gran ventaja de trabajar de empezar vendiendo en Amazon con marca privada, es que puedes activar la poderosa herramienta de Amazon llamada Análisis de Marca, con la cual puedes ver cuáles son los productos más vendidos en Amazon incluido la conversión y fecha que más se venden.

Te dejo un tutorial por si no sabes cómo registrar una marca en España.