Llevo 13 meses publicando en TikTok Shop España sin parar ni un solo día. He analizado mi propia data obsesivamente. Estos son los patrones que he observado sobre qué contenido tiende a funcionar y cuál suele morir.
Si llevas semanas subiendo vídeos y no entiendes por qué unos tienen tracción y otros mueren con 200 views, este post te va a dar claridad. Pero aviso: son observaciones basadas en mi experiencia y la de los creadores que gestionamos en PRYME MCN. No son reglas absolutas ni garantizo resultados. Cada cuenta es diferente y el algoritmo cambia constantemente.
Lo que sí puedo decirte es que estos patrones me han funcionado consistentemente. Y cuando los comparto con creadores de mi agencia, suelen ver mejoras.
Antes de seguir, si no conoces mi Metodología CVD para TikTok Shop, te recomiendo leerla primero. Lo que vas a ver aquí complementa ese sistema con observaciones más específicas sobre calidad de contenido.
Filtro de Ingeniería: Detectando contenido de baja calidad que mata la conversión.
Por Qué Hablo de Esto Ahora
En los últimos meses he visto demasiados creadores frustrados. Vídeos con buenas views pero cero ventas. Cuentas que parecen «baneadas» cuando en realidad están publicando contenido que simplemente no conecta con el algoritmo comercial.
🚀 Audiencia clave: Creadores que tienen visualizaciones pero no convierten. Este post explica patrones que he observado que podrían estar afectando tu distribución hacia compradores.
Como fundador de PRYME MCN, agencia de TikTok Shop en España, trabajo a diario con creadores que me envían sus vídeos para feedback. Después de revisar los vídeos, empiezo a ver patrones claros. No es ciencia exacta, pero hay cosas que se repiten una y otra vez.
Tipos de Contenido Que He Observado Que Suelen Funcionar Peor
Estos son los patrones que, en mi experiencia, tienden a correlacionar con menor distribución y peores resultados de venta:
- 1. Vídeos con connotaciones inapropiadas
Contenido que sugiere cosas de forma implícita o explícita que no son aptas para todo público, de hecho, el año pasado tuve algunas penalizaciones por esto, cuando solo teníamos 24 puntos y te quitaban 4 puntos por cada penalización (se vivía al límite jejeje). He visto vídeos con ganchos «picantes» que consiguen views pero no convierten y terminan con problemas. Mi recomendación: mantén el contenido limpio si no se te da tan bien crear ganchos picantes. - 2. Vídeos «frankestein» hechos con trozos de otros vídeos
Unir clips de diferentes fuentes con elementos superpuestos arriba y abajo. Típico: gameplay abajo, persona hablando arriba, stickers por todos lados. En mi experiencia personal, este formato rara vez funciona para vender ya que distrae mucho y visualmente es muy proactivo, no sirve para que las personas te escuchen con atención. - 3. Contenido que no tiene nada que ver con el producto
Hablas de una cosa y anclas un producto completamente diferente en el carrito. Esto si que estoy 100% que no funciona para vender y el baneo lo tienes asegurado. El contenido tiene que estar alineado con lo que vendes sí o sí. - 4. Contenido copiado de otros creadores
Reutilizar vídeos de otros, aunque los edites. Además de ser éticamente cuestionable, he observado que este tipo de contenido no suele tener buena distribución. Si lo haces, prácticamente tu credibilidad y marca personal se van al suelo del tirón. - 5. Solo una imagen fija con música
Vídeos que son básicamente una foto del producto con música de fondo. Sin demostración, sin persona, sin nada. En mi analítica y en mi día a día, estos vídeos tienen las peores métricas de conversión. - 6. Contenido masivo sin persona reconocible
Cuentas que publican 20+ vídeos diarios con voz doblada, fondos genéricos, mismo formato repetido sin que aparezca nadie. He visto que este patrón tiende a tener distribución muy limitada con el tiempo. Y te digo algo, en octubre del 2025 hice 50 vídeos casi con el mismo formato solo mostrando el producto y en el mismo angulo todos los productos y ninguno de esos vídeos vendió ni subieron de 300 visualizaciones. ¡Comprobado por Posonty que no funciona!
Producción técnica muy pobre (Puntos Críticos)
- 🔴 Cámara con la lente sucia. Cuidado con esto es muy habitual, incluso te recomiendo quitar los protectores que llevan cristal por encima de la cámara
- 🔴 Iluminación tan mala que no se ve el producto. Invierte en un par de lámparas te ayudarán a facturar
- 🔴 Vídeo grabado en espejo (texto ilegible). Otro error sumamente común, por favor quita el modo espejo si grabas con la cámara de selfies
- 🔴 Audio donde la música tapa tu voz
- 🔴 Audio y vídeo desincronizados
8. Vídeo sin ninguna descripción real
Solo hashtags, cero contexto en el texto. Música ambiente sin voz explicando nada. En mi experiencia, si no aportas información, el vídeo no convierte aunque tenga views. La acumulación de estos vídeos en tu feed hará que pierdas calidad, credibilidad y con ello cero ventas.
🧠 Marco mental: Si tu contenido parece hecho en masa sin esfuerzo, probablemente tendrá resultados de contenido hecho en masa sin esfuerzo. La autenticidad y el cuidado se notan.
«En mi experiencia, un vídeo que vende en TikTok Shop responde a 4 preguntas básicas: qué es el producto, cómo se usa, por qué merece la pena, y dónde comprarlo. Si falta alguna, las conversiones suelen resentirse.»
— CHRISTIAN POSONTY, INGENIERO DE VENTAS
Las Cuatro Preguntas Que Uso Como Checklist Personal
Después de analizar mis vídeos que mejor han convertido, identifiqué un patrón. Todos respondían a estas 4 preguntas:
-
QUÉ — Dejo claro qué estoy vendiendo:
Nombre del producto, Marca si es relevante, Para qué sirve -
CÓMO — Muestro cómo se usa:
Demostración práctica, Aplicación real en contexto -
POR QUÉ — Explico por qué vale la pena:
Beneficios concretos, Qué problema resuelve, Por qué este y no otro -
DÓNDE — Digo dónde comprarlo:
Llamada a la acción clara, Referencia al carrito
🧠 Marco mental: Si tu vídeo no responde estas 4 preguntas, el espectador se queda con dudas. Y un espectador con dudas no compra.
Esto conecta directamente con la estructura de la Metodología CVD: gancho + demostración + beneficio + CTA. Cuando diseñé el sistema, no sabía exactamente por qué funcionaba. Después de 13 meses analizando datos, creo que funciona porque responde estas 4 preguntas de forma natural.
Características de los Vídeos Que Mejor Me Han Funcionado
Basado en mi propia analítica y lo que veo en creadores de PRYME:
✅ Lo que suele correlacionar con buenos resultados:
- • Respondo las 4 preguntas: qué, cómo, por qué, dónde
- • Muestro el producto físico real (no fotos de internet)
- • Interactúo con el producto (lo toco, lo uso, lo pruebo)
- • Aparezco yo o una persona reconocible
- • Explico con mi propia voz, claro y directo
- • Demuestro el uso real del producto
- • Muestro varios ángulos si es relevante
- • Incluyo llamada a la acción clara
- • Menciono la ventaja principal del producto
- • Calidad de vídeo y audio decente
- • Contenido dinámico, no estático
- • Cuento algo, no solo muestro
❌ Lo que suele correlacionar con malos resultados:
- • Solo hashtags, sin descripción real
- • Música de fondo sin voz
- • Producción muy pobre que distrae
- • No describo qué es el producto
- • No digo dónde comprarlo
- • No menciono ningún beneficio
- • Solo foto estática
- • El vídeo de fondo no coincide
- • Audio y vídeo desincronizados
- • Contenido pasivo
Sobre el Contenido Generado con Inteligencia Artificial
Lo que he notado:
- Contenido claramente generado por IA que no se declara parece tener problemas de distribución. Esto se alinea con las observaciones sobre el algoritmo y la Ley DSA.
- Usar voces o imágenes de personas famosas generadas artificialmente es muy arriesgado
- Los vídeos con avatares que parecen personas reales pero no lo son generan desconfianza
Mi recomendación personal:
- Si usas IA para asistir tu contenido, sé transparente
- Evita suplantar a personas públicas de cualquier forma
- No uses avatares que intenten parecer personas reales
- Si usas personajes ficticios generados por IA, déjalo claro
No tengo datos duros sobre esto, solo observaciones. Pero mi intuición me dice que la autenticidad gana a largo plazo. Y usar IA para engañar no es autenticidad.
Técnicas Avanzadas: Lo Que Comparto en Mi Grupo Privado de PRYME
Hace unos días compartí esto con los creadores de mi agencia. Hoy lo libero aquí en agradecimiento por seguir el Diario del Ejecutor.
Mensaje real compartido en el grupo privado de creadores de PRYME MCN.
Si quieres recibir este tipo de contenido antes que nadie y con soporte directo, ya sabes dónde estamos
Aquí tenéis algunas recomendaciones que yo mismo uso y seguiré usando al crear mis vídeos:
🚀 Hook de Autoridad Local: Mencionar un lugar o evento real (ej. «Lo que está pasando en Guadalajara») para que el algoritmo te valide como fuente verídica. Una vez que el sistema confirma que tu contenido es real y no un bot, hay más posibilidades de que tu vídeo escale de forma masiva a toda España.
📦 Prueba de Realidad: Recordad; Prohibido usar fotos de catálogo. Debéis tocar, abrir y mostrar el producto con las manos. La audiencia de TikTok Shop premia la honestidad del unboxing y castiga lo que parece un anuncio genérico lo tengo comprobado ya que he realizado muchos test de esto.
🎙️ SEO de Audio: Menciona palabras clave como «chollo» o «liquidación» Siempre que sea así (no inventen ofertas que eso lo penaliza TikTok) en los primeros 5 segundos. TikTok transcribe tu voz (sin tapar los productos con el texto) para categorizar el vídeo y mostrarlo a quien esté buscando esas oportunidades a nivel nacional.
🎥 Atributos Reales: Usa siempre lentes estándar (1x) para no deformar el producto (ojo mi última penalización fue por esto en el calefactor, al grabarlo en 0.6x se deformó y me quitaron 8 puntos). Si el cliente recibe algo distinto a lo que vio, las devoluciones hundirán tu reputación y el alcance de tu cuenta de afiliado.
🛒 Cierre Agresivo: No seas un «embajador» educado; elimina la fricción y ordena la compra. Usa: «Pulsa ahora mismo en el carrito naranja, están volando».
📊 Análisis Dinámico: Compara tus ventas y visualizaciones con días anteriores para detectar patrones de compra. No seas estático: publica cuando tus datos te digan que hay más dopamina de compra activa.
«Estas técnicas no las vas a encontrar en ningún curso de 500€. Son cosas que he descubierto ejecutando todos los días durante 13 meses. Y las comparto primero con mis creadores de PRYME porque se lo han ganado.»
— Christian Posonty
Disclaimer Importante
Quiero ser muy claro sobre algo:
Lo que comparto aquí son observaciones personales. Basadas en 13 meses publicando a diario, mi propia analítica, y feedback de creadores en PRYME. No son reglas oficiales de nadie. No garantizo que te funcionen igual.
El algoritmo cambia. Cada cuenta tiene su contexto. Lo que funciona hoy puede no funcionar mañana. Esto es lo que a mí me ha servido, compartido con la esperanza de que te ayude a pensar mejor sobre tu contenido.
Toma lo que te sirva, descarta lo que no, y sobre todo: testea en tu propia cuenta.
Contenido Extra: Profundiza en el Sistema CVD
El Siguiente Paso
Ahora tienes una checklist basada en observaciones reales. No teoría de curso de 500€. Patrones identificados tras 13 meses sin parar de publicar y analizar.
Mi sugerencia: revisa tus últimos 10 vídeos con esta checklist. Sé honesto contigo mismo. ¿Cuántos responden las 4 preguntas? ¿Cuántos muestran el producto físico real? ¿Cuántos tienen una llamada a la acción clara?
Si encuentras patrones de los que no funcionan, ya sabes por dónde empezar a mejorar.
En PRYME MCN trabajamos este tipo de feedback con nuestros creadores de forma continua. Si te interesa tener ese nivel de soporte y acompañamiento, puedes aplicar en pryme.es.
Sin esfuerzo no hay paraíso.
Christian Posonty
«Ingeniero de Ventas» (Método CVD)
Fundador de PRYME MCN
CVD-Formato 2026 beta v1 | Más análisis de ingeniería en: posonty.es/diario
