Lo que realmente importa si quieres facturar como creador en 2026
En el grupo oficial de TikTok Shop en Lark de creadores de España en el que estoy, varios compañeros preguntan con recurrencia esto:
«¿Me especializo en un nicho o vendo de todo en TikTok Shop como creador?»
Creadores con cuentas que creen que están baneadas (porque tienen pocas visualizaciones) preguntan si deberían cambiar de nicho. Otros que quieren especializarse pero no tienen dinero para comprar muestras. Gente que ha visto que en USA los creadores nichan y se preguntan si eso llegará a España, etc.
Llevo en el «campo de batalla» vendiendo sin parar 13 meses seguidos, y leyendo todo esto he pensado: la pregunta está mal planteada.
Voy a explicarte por qué. Y de paso, voy a contarte qué es lo que realmente marca la diferencia entre los creadores que facturan y los que se quedan mirando cómo otros venden.
Quién te está contando esto
Quizá ya me conoces pero sino, ¡Hola Soy Posonty! Llevo 12 años viviendo de vender online y hace 13 meses entré en TikTok Shop España. Hoy estoy en el Top 15 de creadores por volumen de ventas.
¿Mi estrategia de venta? Multinicho total. He vendido maletas, baterías de cocina, luces V16, zapatos de seguridad, jamón, aspiradoras… Un caos temático que me ha generado semanas de más de 17.000€. Puedes ver todo esto en mi TikTok buscándome como @posonty
Pero ojo, también conozco creadoras en el grupo que están facturando cifras brutales vendiendo SOLO belleza, suplementos o moda. Y les va de maravilla.
Entonces, ¿quién tiene razón? ¿Nicho o multinicho?
Ninguno. Porque esa no es la pregunta correcta.
Nicho vs Multinicho: las dos estrategias
Antes de seguir, quiero dejarte bien claro de qué estamos hablando:
NICHO: Te especializas en una categoría. Solo vendes productos de belleza. O solo tecnología. O solo hogar. Tu cuenta se convierte en referente de ese sector.
MULTINICHO: Vendes de todo. Hoy un jamón, mañana un cargador de coche, pasado una crema. No te limitas a una categoría.
Los dos caminos funcionan. He visto creadores triunfar con ambos tanto aquí en España como en USA. Pero cada uno tiene sus ventajas y sus trampas.
Ventajas y trampas de cada estrategia
🎯 NICHO
Ventajas:
- Te posicionas como experto en ese sector
- Las marcas te buscan para colaboraciones
- Audiencia muy segmentada y fiel
- Si llega la segmentación vertical de USA, estarás preparado
Trampas:
- Necesitas muestras de ese nicho (dinero)
- Si tu nicho se satura, estás jodido
- Menos flexibilidad para aprovechar tendencias
🌐 MULTINICHO
Ventajas:
- Flexibilidad total para vender lo que funcione
- No dependes de un solo sector
- Puedes testear muchos productos
- Aprovechas cualquier tendencia viral
Trampas:
- No te posicionas como experto en nada (pero si generas marca personal es más poderoso que esto)
- Las marcas no te buscan para colaboraciones de nicho (pero ojo si eres marca personal te busca hasta Trump)
- Tu audiencia puede confundirse si no lo haces bien
Lo que viene de USA: la segmentación vertical
En el grupo hay creadores preocupados (y con razón) porque han visto que en Estados Unidos TikTok está empezando a segmentar verticalmente. ¿Qué significa esto? Que la plataforma categoriza a los creadores por temática y les muestra productos solo de esa categoría.
Una creadora me comentaba algo que seguro te suena: «Tengo una cuenta de hombres y en los cupones solo me salen cosas de mujeres, está muy limitada.»
¿Llegará esto a España? Probablemente, tarde o temprano. ¿Cuándo? Ni TikTok lo sabe. ¿Debería preocuparte ahora mismo? Depende de tu situación, pero te doy mi visión:
⚠️ La realidad HOY en España: El algoritmo NO te penaliza por vender de diferentes nichos si sabes cómo grabar. Yo lo he demostrado con 17.000€ en una semana vendiendo de todo (jamón, maletas, luces V16…). El algoritmo no se confunde si tú no le confundes.
→ Lee aquí cómo funciona realmente el algoritmo de TikTok Shop en 2026
La pregunta correcta no es nicho o multinicho
Aquí es donde la mayoría se pierde. La pregunta correcta es: ¿Quieres ser influencer o quieres ser una marca personal de venta?
Porque ahí está la clave. Y es lo que nadie te está contando (bueno, yo sí te lo cuento).
Un influencer busca fama y espera que las marcas le llamen.
Una marca personal de venta factura cada vez que publica.
Un influencer depende de colaboraciones (y de que alguien le quiera pagar).
Una marca personal de venta no depende de nadie, solo de su móvil y su estrategia.
Un influencer tiene seguidores que le dan likes.
Una marca personal de venta tiene compradores que le dan dinero.
La gente que me pregunta «¿nicho o multinicho?» en realidad está preguntando cómo facturar más. Y la respuesta no está en la categoría de productos que elijas.
La respuesta está en construir una marca personal de venta. Y eso funciona tanto si nichas como si vas multinicho.
El factor que marca la diferencia: TÚ eres el nicho
Esto es lo que les digo a los creadores del grupo cuando me preguntan (y ahora te lo digo a ti):
«El nicho eres tú, tu marca. Si confían en ti, da igual que vendas un jamón o un arrancador de coche.»
He visto creadores top en USA que facturan cifras brutales vendiendo de todo. ¿Cómo lo hacen? Tienen una marca personal consolidada. La gente no les compra el producto. Les compra a ellos. Confían en su criterio.
Y también he visto creadoras aquí en España especializadas en belleza que están generando resultados excelentes vendiendo solo cosmética. ¿Cómo lo hacen? Exacto: tienen una marca personal consolidada en ese sector.
¿Ves el patrón? En ambos casos, lo que marca la diferencia es la marca personal. No el nicho. El nicho es lo de menos si la gente confía en ti.
CVD Branding: la estrategia que funciona en ambos casos
Yo lo llamo CVD Branding. Y no es un nombre fancy para vender humo, es lo que hago todos los días, me da comer y paga mis facturas.
CVD es Creador de Venta Directa. Es el sistema que uso para hacer vídeos que convierten en ventas, no vídeos bonitos que acumulan likes vacíos (de esos ya hay millones).
CVD Branding es CVD + marca personal. Es la evolución. No solo vendes productos. Vendes productos Y construyes una audiencia que te compra a TI. Hoy, mañana y pasado.
| CVD (base) | CVD Branding (evolución) |
|---|---|
| Vendes productos | Vendes productos + construyes TU marca |
| El producto es protagonista | TÚ eres protagonista vendiendo el producto |
| Transaccional (vendes y ya) | Transaccional + relacional (vendes y fidelizas) |
| Vendes una vez a cada persona | Vendes muchas veces al mismo seguidor |
La clave de CVD Branding es que combina lo mejor de los dos mundos: la conversión directa del CVD (facturar hoy) con la fidelización de la marca personal (seguir facturando mañana).
Ejemplo práctico: el guion CVD Branding
Te cuento un caso real. Una creadora del grupo me pidió ayuda. Tenía vídeos con muy pocas views y por ende cero ventas. Con su permiso revisé su contenido y el problema estaba clarísimo: hablaba del producto como suponiendo, no como si lo hubiera probado ella. Además esta creadora tiene un potencial increíble para llegar a un público muy calificado para comprar, pero lastimosamente no tienen información de cómo llegar a ese público.
Por ello siempre invito a este tipo de creadores a mi MCN PRYME desde allí les ayudo a comprender cómo vender en como creadores de contenido en TikTok Shop usando el sistema CVD Branding.
Si eres creador o creadora y quieres entrar a la agencia para escalar tus ventas con este método, escríbeme y lo hablamos.
A esta creadora en concreto le di este guion CVD Branding para vender unos zapatos:
1. MARCO MENTAL (Gancho emocional)
«Wow, por qué no descubrí estos zapatos Barefoot de mujer antes»
→ Nombras el producto para la segmentación semántica del algoritmo (esto es clave)
2. QUITAR FRICCIÓN (Beneficios concretos)
«Zapatos con punta ancha para que tus dedos estén de forma natural. Zero drop, el talón alineado con la punta para una pisada natural. Diseño elegante y minimalista que pega con todo.»
→ Incluyes palabras técnicas para que el algoritmo segmente mejor tu vídeo
3. REAFIRMACIÓN (Nombrar marca)
«Pero lo mejor de este calzado HobiBear es que al ser anchos, ¡adiós juanetes amigas!»
→ Nombras la marca para segmentación semántica + conectas con el dolor real
4. CIERRE DE VENTA (CTA directo)
«Pulsa en el carrito naranja y cuando te lleguen y los pruebes, me dejas un comentario para ver si te han encantado como a mí.»
→ Cierre en primera persona, como si TÚ los usaras. Esto es CVD Branding puro.
¿Ves la diferencia? No es «este producto tiene X características» (eso lo hace cualquiera). Es «yo uso esto y mira lo que me ha cambiado». Eso es lo que vende.
Eso es CVD Branding. Vendes el producto Y te posicionas como alguien en quien confiar. La próxima vez que publiques, esa persona ya sabe quién eres. Ya confía en ti. Ya está más cerca de comprarte otra vez (y otra, y otra).
Eso es más poderoso que ser influencer. Porque el influencer espera que le paguen por existir. Tú cobras cada vez que alguien pulsa el carrito naranja. Sin intermediarios. Sin esperar a nadie.
Entonces, ¿nicho o multinicho?
Depende de tu situación, no hay respuesta universal. Pero ahora ya sabes que la pregunta importante no es esa (es si vas a construir marca personal de venta o no).
Aun así, te dejo unas preguntas para que decidas qué camino te encaja mejor:
Elige NICHO si:
- Tienes conocimiento real sobre un sector (belleza, tech, fitness…) y te apasiona
- Puedes conseguir muestras de ese nicho fácilmente (o tienes presupuesto)
- Quieres que las marcas te busquen para colaboraciones específicas
- Prefieres construir autoridad en un tema específico y ser «el/la de X»
Elige MULTINICHO si:
- Quieres flexibilidad total para vender lo que funcione en cada momento
- No tienes un sector donde seas experto (y no pasa nada, yo tampoco lo tenía)
- Prefieres testear muchos productos y quedarte con los ganadores
- Confías en que tu marca personal es (o será) lo suficientemente fuerte para vender cualquier cosa
En cualquiera de los dos casos, lo que te va a hacer facturar de verdad es construir marca personal de venta. CVD Branding funciona en ambos. Yo soy la prueba viviente del multinicho, y conozco creadoras que son la prueba viviente del nicho.
El error que hunde a la mayoría de creadores
Y no es elegir mal entre nicho o multinicho. El error fatal es cambiar de estrategia cada mes (o cada semana, que también lo he visto).
Empiezan con belleza. A las dos semanas no venden y saltan a tecnología. Luego prueban con hogar. Luego vuelven a belleza pero sin dar la cara. Luego dando la cara pero cambiando de estilo. Un desastre.
Así es imposible construir nada. Ni marca personal, ni audiencia, ni confianza, ni un euro.
Lo importante es que elijas tu enfoque y lo trabajes de forma consistente. Tanto si te especializas como si vas multinicho, lo que marca la diferencia es la coherencia con tu marca personal y ejecutar bien tu estrategia. Sin atajos.
Dale tiempo. Mínimo 2-3 meses ejecutando la misma estrategia antes de decidir si funciona o no. El algoritmo necesita entenderte. Tu audiencia necesita conocerte. Y tú necesitas aprender qué funciona para TI (no para el vecino, para ti).
Si quieres profundizar en el método CVD
Todo lo que te he contado aquí es la superficie (pero superficie útil, no paja). El guion CVD Branding, los marcos mentales, la estructura de vídeos que convierten, los errores que te hunden… Todo está desarrollado en profundidad en mi manual.
42 páginas. Sin paja (la odio). Formato TDAH Friendly porque yo también lo soy. Casos reales desglosados para que copies, adaptes y ejecutes.
Manual de Ejecución CVD
La metodología del Top 15 de TikTok Shop España
9,99€ en Amazon
Si aplicas UNA sola cosa de las que explico y vendes UN producto, ya lo has rentabilizado x10
Resumen: lo que tienes que recordar
- 1. Nicho y multinicho son dos caminos válidos. Los dos funcionan (tengo pruebas de ambos).
- 2. La segmentación vertical de USA puede llegar a España, pero HOY el algoritmo no te penaliza por vender de todo si sabes grabar.
- 3. La pregunta correcta no es nicho o multinicho. Es: ¿influencer o marca personal de venta? (ya sabes cuál prefiero yo)
- 4. CVD Branding (CVD + marca personal) funciona en ambos casos. El nicho eres TÚ.
- 5. El error fatal es cambiar de estrategia cada mes. Elige, ejecuta y dale tiempo. Sin atajos.
¡A topeeer! 🚀
🔴 Directo desde la trinchera
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Christian Gallegos («Posonty»)
12 años viviendo de las ventas online · Top 15 TikTok Shop España · Fundador de PRYME MCN
